书 名 《农村经纪人读本》
定 价 9.50元/本
分 类 经营管理
图书类型 新型农民培训
组 编 农业部农民科技教育培训中心 北京农业职业学院
主 编 陈红华 张敬尊
指导老师
出 版 社 中国农业大学出版社
出版日期 2006年9月
开 本 850×1168 1/32
内容介绍前 言
农业、农村和农民问题，始终是关系我国经济和社会发展全局的重大问题。建设社会主义新农村是我党提出的重大历史任务．当前我国总体上已到了以工促农、以城带乡的发展阶段，初步具备了加大对农业和农村支持保护的条件和能力。借鉴国内外的成功经验，必须加快建设社会主义新农村，实现城乡和农村经济社会的协调发展。
在社会主义新农村建设中要充分发挥农民的主体作用，使得农民有独立的社会地位、有平等的发展机会和获得更多社会资源的能力；使得农民有自主选择职业和劳动方式，自主支配自己的劳动对象和劳动成果、自主选择进人市场网络参与市场竞争的权利；使得农民在建设社会主义新农村的建设实践中能体现出创新精神、创业意识、创造性劳动和不断地提升与实现自身社会价值和自我价值的能力。
随着社会主义新农村建设的快速发展，我国农村涌现出一批以从事农产品及其相关中介业务为主的农村经纪人，他们有一定的市场经验和业务基础，比一般的农民朋友更了解市场和熟悉市场经济规律，为众多的企业和农民朋友提供多方面的服务，为广大农民朋友寻找市场、增加收入、促进农村经济乃至我国经济的发展都起到了重要的作用。
尽管农村经纪人在我国得到了大力发展，但是必须清醒地意识到绝大部分农村经纪人基本素质比较低，业务水平不高，商品基础知识比较匮乏，有的农村经纪人还缺乏基本的法律知识，既不能遵纪守法，又不懂得利用法律来有效地保护自身的权益。
为了更好地帮助广大农民朋友了解农村经纪人的含义、应该具备的素质、业务基础、法律基础、商品知识等基本理论，掌握寻找市场信息、进行市场预测、进行产品定价、进行产品促销等营销知识和手段，适应社会主义市场经济体制的要求，积极有效地参与市场竞争，有效配合新型农民科技培训工程的全面实施，扎扎实实地推进社会主义新农村建设，我们编写了这本《农村经纪人读本》作为社会主义新农村建设丛书之一，供广大农民朋友在学习、培训、研究和实践中参考。
本书写作过程中参考了大量的网站以及相关书籍、期刊，在此我们对这些文章和书籍的作者表示深深的感谢。由于时间仓促及编者水平所限，难免会有疏漏和错误，敬请读者批评指正，使我们对有关农村经纪人的理论和实践认识不断加深和提高，共同为建设社会主义新农村贡献力量。
农业部农民科技教育培训中心
中央农业广播电视学校
目 录
第一篇 农村经纪人的发展概况
第一部分 经纪人的形成和发展
一、经纪人的含义
二、经纪市场的形成和发展
三、市场经济呼唤经纪业务和经纪人的发展
第二部分 我国农村经纪人的发展历程
一、新中国成立以前各个时期的经纪人
二、新中国成立初期的农村经纪人
三、改革开放后的农村经纪人
第三部分 农村经纪人的基本含义和作用
一、农村经纪人的含义
二、农村经纪人从事的主要经纪活动种类
三、农村经纪人的种类划分
四、农村经纪人在我国经济发展中的作用
第四部分 农村经纪人在我国的发展现状
一、农村经纪人发展现状
二、农村经纪人发展中存在的主要问题
三、农村经纪人的发展模式
四、加速农村经纪人队伍的建设
第二篇 现代农村经纪人的基本素质和运作技巧
第一部分 现代农村经纪人应具备的基本素质和能力
一、职业道德素质
二、知识素质
三、心理素质
四、良好的身体素质
五、农村经纪人要具有自我保护的能力
第二部分 农村经纪人应具备的商品基础知识
一、商品基础知识
二、商品专业知识简介
第三部分 农村经纪人的运作技巧
一、农村经纪人的谈判技巧
二、农村经纪人的交际技巧
第三篇 农村经纪人业务基础
第一部分 如何寻找市场信息、进行市场预测
一、获取市场信息的六种途径
二、如何进行市场预测
三、勇于创造市场
第二部分 农村经纪人如何确定价格
一、影响产品定价的主要因素
二、可以选用的常见定价方法
第三部分 如何组织货源、进行促销
一、如何组织货源，确保产品质量
二、如何开展促销活动
第四部分 经纪业务内容及运作流程
一、经纪业务主要内客
二、业务流程
第四篇 农村经纪人签订台同应该注意的问题
第一部分 有关合同的基本知识
一、合同的含义
二、合同的形式和内容
三、签订合同的程序
四、代签合同的条件
五、经纪合同的履行，变更和解除
第二部分 农村经纪合同的常见种类
一、委托合同
二、行纪合同
三、居间合同
第三部分 签订农村经纪合同中应该注意的几个问题
一、确保合同的合法性，避免签订无效合同
二、注意经纪合同条款的规范性
三、注意合同的公证性
四、注意合同的可行性
第五篇 农村经纪人的规范和管理
第一部分 管理概述
一、对农村经纪人进行管理的必要性
二、国家对经纪行业管理现状
三、经纪业管理的原则
四、一般经纪人行政管理的主要内容
第二部分 从业资格管理
一、从业资格管理
二、注册登记管理
三、经纪行为的监督管理
四、业务培训
第三部分 经纪行为管理
一、明确经纪人含义及活动种类
二、明确经纪人在经纪活动中应遵守的基本规则
三、明确对违反经纪人基本规则的处罚
四、明确经纪合同管理制度
五、加强经纪人的税收管理
第四部分 不同类型农村经纪人的管理
一、农村经纪人主体的分类
二、农村经纪人组织的管理
第五部分 国外行业协会的管理
一、世界主要国家行业协会
二、西方行业协会的主要功能介绍
第六篇 农村经纪人如何保护自己的权益
第一部分 农村经纪人应有的权益
一、应享有的权利
二、佣金和回扣、信息费、手续费、好处费等的区别
三、收取佣金的标准和收取方式
第二部分 农村经纪人如何有效地增加经济收益
一、了解客户需求，把握市场特点
二、避免价格竞争，努力树立品牌意识
三、注意学习现代化科学技术知识，特别是信息技术知识
四、控制成本
五、规避风险
第三部分 如何确保安全地获取佣金
一、避免供求双方见面
二、运用法律手段保护自己的利益
三、调查对方的信誉
四、控制交易进程
附录农村经纪人应该遵守的相关法律法规
一、消费者权益保护法
二、劳动法
三、反不正当竞争法
四、质量法
五、食品卫生法
参考文献
