书 名 《营销原理与技巧》
定 价 11.10元/本
分 类 经营管理
图书类型 中专教育
组 编 中央农业广播电视学校
主 编 王桂芝
指导老师 唐美健
出 版 社 中国农业出版社
出版日期 2000年11月
开 本 16
内容介绍编 写 说 明
由中央农业广播电视学校组织编写的全国农业广播电视学校经济与管理类专业文字教材，包括《市场经济基础》、《经济法与经济纠纷处理》、《法律基础与农村法规》、《金融与税收》、《计算技术》、《财会基础》、《基础会计》、《领导学概论》、《乡镇企业管理》、《营销原理与技巧》、《定价策略与技巧》、《企业形象与公共关系》、《乡村基层纽织建设与社会管理》、《乡村经济管理》、《工商企业会计》、《农村合作经济会计》、《财务管理与分析》、《审计原理与实务》、《统计基础》、《实用会计电算化》、《会计模拟实践教程》等，全套共21册。
本套文字教材根据中央农业广播电视学校经济与管理类中等专业指导性教学计划编写，通过教学达到中等专业教育要求掌握的基本理论、基本知识和基本技能，解决经济管理工作中的实际问题，为农村经济建设培养应用型中等专业经济管理人才。
营销学是一门研究企业经营方略和生财之道、研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展的学问，具有较强的理论性，同时，又是一门以指导社会经济实践为根本宗旨的学科。
为适应远距离广播电视教学特点，教材尽量做到通俗易懂，且安排了较多插图和表格，各章后附有本章内容提要（小结）和复习思考题；配合文字教材制作有录音、录像教材，并编写了教学辅导材料供教学和自学使用。
本套教材由中央农业广播电视学校唐美健任指导教师，负责组织编写并按照远距离广播电视教学要求对教材进行审定。
热诚希望广大读者对教材中不妥之处提出宝贵意见，以期进一步修订和完善。
农业部农民科技教育培训中心
中央农业广播电视学校
第一章 市场营销与市场营销观念
第一节 市场营销
第二节 市场营销观念
第三节 市场营销的基本任务
第四节 维护消费者权益
本章小结
复习思考题
第二章 市场调查与分析
第一节 市场营销调查
第二节 市场营销预测
第三节 消费者市场分析
第四节 生产者市场分析
本章小结
复习思考题
第三章 市场细分与目标市场选择
第一节 市场细分
第二节 目标市场策略
第三节 目标市场的选择与进人
第四节 市场增长策略
本章小结
复习思考题
第四章 产品策略
第一节 产品组合策略
第二节 商标与包装策略
第三节 产品生命周期原理及应用
第四节 新产品开发
本章小结
复习思考题
第五章 分销策略
第一节 分销渠道结构
第二节 中间商的类型和作用
第三节 分销渠道的选择与管理
第四节 产品实物流通
本章小结
复习思考题
第六章 促销策略
第一节 促销与促销组合
第二节 广告策略
第三节 营业推广策略
本章小结
复习思考题
第七章 推销策略与技巧
第一节 推销概述
第二节 推销中的人际沟通
第三节 基本推销策略与技巧
第四节 推销人员的资格和礼仪规范
本章小结
复习思考题
第八章 谈判策略与技巧
第一节 营销谈判概述
第二节 基本谈判策略及其应用
第三节 价格谈判技巧
第四节 谈判的语言技巧
本章小结
复习思考题
第九章 市场营销组织
第一节 市场营销组织的发展
第二节 营销机构的设置
第三节 营销人员的配备与管理
本章小结
复习思考题
第十章 国际市场营销
第一节 国际市场营销的特点
第二节 国际营销环境的特殊性
第三节 国际市场的选择与进入
第四节 国际市场营销组合的特殊性
第五节 国际营销风险及防范措施
本章小结
复习思考题
